不知不覺,《清潔顧問》的“G-winner足跡”已經伴隨大家走過了大半個年頭,相信關注過這個窗口的人們對G-winner公司以及該公司的代理商們都有了一定的了解。這三期雜志中,我們不僅對G-winner本公司有所解釋,也涉及了對王經理的訪談,而且我們對G-winner的兩家代理商也做過訪談,對于我們來說很有感觸,相信你們也一樣學到不少有用知識。
格威萊德一直致力于提供優質的吸塵設備和完善的技術服務,解決工業領域清潔難題,目標使工業領域的清潔工作更為簡單有效,“Enjoy your cleaning!”,使最終客戶能夠通過產品文化真正感受到企業文化,格威萊德將始終秉承“立足中國 服務全球工業客戶”的企業宗旨。格威萊德十分重視與代理商的相處,因為代理商們經營的好壞與他們的生存發展息息相關。
2005年北京昊坤科技發展有限公司成立,前身是成立于2004年的北京漢諾威機電設備有限公司。昊坤公司專注清潔設備的代理銷售工作,于2006年正式和G-winner(格威萊德)真空設備有限公司確立合作代理關系,成為G-winner(格威萊德)北京地區代理商,代理銷售G-winner(格威萊德)全系列工業吸塵器。在代理品牌的選擇上昊坤一直是很謹慎的,他們認為清潔產品作為大工業化生產的產物,它又服務于工業生產,它的質量是第一位的,同時生產企業的專業化程度和專注度是質量保證的基礎；而且作為工業化產品,它的質量再穩定也會有壞的一天,通俗的講設備沒有不出問題的,坦率地說,作為他們這樣的代理公司,對產品的生產質量我們左右不了,因此在這個問題上他們很被動。而他們又不想給客戶一個總更換產品的公司印象,能與G-winner(格威萊德)最終達成合作,也是基于品牌契合度、代理原則以及公司的市場定位基礎之上得以實現。
昊坤與G-winner(格威萊德)的合作應該說是一個發展方向性的決定,通過上海合作公司的同事給他們介紹了G-winner,經過幾次的溝通,G-winner 人員對產品的細致講解和對G-winner的品牌規劃,感染了他們,他們抱著嘗試一下的想法,開始了和G-winner的合作,合作之初他們安排了全體銷售人員到G-winner公司進行了業務培訓,通過培訓人員細心的講解,使他們了解了豐富的產品知識和現場案例,通過到用戶現場參觀,聽到使用人員一致的好評,使他們逐漸打消了對國產工業吸塵設備的疑慮。他們與G-winner(格威萊德)合作期間真實的感受到,G-winner重視對代理商銷售人員的循環培訓,支持現場技術方案指導及銷售協助,保護代理商良好的市場環境,整合優勢資源服務代理商等完善代理扶持政策的舉措。他們選擇了與G-winner(格威萊德)合作,事實證明這是非常正確的決定。
青島睿奧機電設備有限公司也屬于G-winner的代理商。公司致力于專業化的工業真空設備及技術的銷售和服務,以日臻完善工作和服務的完美結合,締造標準化、科學化的專業清潔設備和技術的服務供應商。他們認為,選擇供應商,首先要選擇好的產品,格威萊德是中國首家在國內建廠生產工業吸塵器的廠家,有成熟的生產技術和銷售經驗,并且在近10年的市場推廣和品牌建設中,有了穩定的市場認知度和美譽度,這是比較有利于代理商開展銷售的。其次,要看廠家對代理商的支持力度,格威萊德對代理商實行區域代理保護政策,保護代理商良好的市場環境,強大的代理扶持政策,每年都會支持代理商參加當地的行業展會,同時,有良好的技術團隊,幫助解決售前技術咨詢和售后技術服務。可以說,選擇格威萊德公司及產品,尤其是在日后的經營管理中可將銷售難度降到最低,對于剛剛起步的代理商來說相當有利。
在合作過程中也遇到了一些波折,格威萊德給予了他們專業的技術指導和試機支持,幫助他們一同分析客戶現場,提出最佳解決方案,在不改變吸塵器設計的情況下,加了一些輔助配件,然后反復現場測試,在這個過程中,不僅很好的解決了客戶的訴求,維護穩定客戶,而且也加強了他們雙方的合作經歷,促進合作關系。
看了以上兩家代理商們談如何與格威萊德合作,大家應該頗有感觸的。他們的定位都很明確,體現了團隊合作精神,同時又讓我們深深知道一點：以人為本的重要性,而這一點正是從格威萊德與他的代理商們的交流與合作中體現出來的。代理商想要與供應商達成很好的合作機會,就必須建立友誼的橋梁,而這座橋梁需要兩方共同搭建完成。而我們此次對格威萊德足跡的一些總結,就是想告訴大家,供應商與代理商有好合作,創建和睦的平臺,才能給各自帶來利益,共同發展,從而走向雙贏！